近年来，中国体博会组委会逐步加强海外市场开发力度，推动海外观众组织工作更加贴近市场需求和展商需求。2027中国体博会筹备周期，组委会将结合展区定位和买家需求变化，不断提升海外观众组织的精准度和商贸连接效率。

　　2024年至2026年，围绕海外市场拓展、海外观众招募和商贸服务，组委会逐步完善观众组织方式，让海外买家与展商需求之间建立更有效的连接。一系列工作的持续推进，也带来了海外观众规模、来源结构和专业价值的同步提升。数据显示，2024至2026年，展会海外观众线上预登记数量累计增长191%，海外观众到场人数累计增长91%。

　　为提升商贸匹配效率，2027中国体博会组委会将围绕APFIT亚太健身及健康生活展区、APSIF亚太体育基础设施及体育器材展区、体育消费及服务展区的不同定位，不断细化海外买家画像。围绕不同展区定位，组委会将针对零售商、进出口贸易企业、经销商/代理商、电商平台等经销体系观众，康养中心、院校及培训机构、俱乐部等终端及服务体系观众，制造商及品牌商等供应链体系观众进行有针对性的触达，构建立体化海外观众体系。

　　基于三年海外观众画像与数据样本，三大展区对应的主流买家类型也呈现出不同需求特点。贸易商、进口商和经销代理商是中国体育用品进入海外市场的重要渠道，他们更关注产品品质、认证标准、供货能力以及价格优势，希望寻找稳定的供应商和长期合作伙伴。健身房、康养中心、体育场馆、俱乐部等终端运营机构更关注产品在实际使用场景中的表现，包括设备功能、使用体验、维护成本以及空间适配性。他们不仅是产品采购方，也能够为企业了解海外市场实际需求提供参考。制造商、品牌商及相关产业合作伙伴则更多关注技术交流、供应链合作以及区域市场拓展，希望通过展会寻找新的合作伙伴和市场机会。

　　通过展区定位、买家画像与商贸服务的进一步结合，2027中国体博会将推动海外观众组织从“扩大覆盖”走向“精准匹配”，为展商链接更加明确、更具价值的国际采购资源。重点从三个方面继续优化海外观众工作。一是持续完善海外观众数据库，提升买家资源运营能力，优化观众信息收集、分类管理和需求分析，通过数据库营销和持续触达，提高海外买家资源利用效率。二是延续海外媒体宣传节奏，推动海外推广从广泛曝光向定向触达转变。三是完善海外买家服务体系，提升商贸转化效率，通过海外行业机构合作、双语服务指引、主题参观路线及商贸对接活动等方式，提升海外买家参展体验，推动到场观众转化为有效商务合作机会。

　　本报记者 丰佳佳